從華為副總裁、生鮮電商多點(diǎn)Dmall的創(chuàng)始人、酷派CEO到如今的優(yōu)點(diǎn)科技創(chuàng)始人，劉江峰在過(guò)去的幾年間不斷轉(zhuǎn)換著自己的身份，直到他找到了智能家居這個(gè)正在讓他華麗轉(zhuǎn)身的新戰(zhàn)場(chǎng)。

優(yōu)點(diǎn)科技創(chuàng)始人劉江峰

幾天前，在深圳舉辦的深圳零一科技節(jié)期間，劉江峰向鈦媒體講述了他創(chuàng)立優(yōu)點(diǎn)科技以來(lái)這一年多的發(fā)展歷程，這也是他目前全身心投入的事業(yè)。

優(yōu)點(diǎn)科技最早一次被業(yè)界知曉是在今年4月份錘子堅(jiān)果3新品發(fā)布會(huì)上，它以“錘子朋友”的身份亮相了旗下第一款智能鎖E1，并選擇智能鎖品類作為主攻業(yè)務(wù)，以此為切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)入龐大且充滿想象力的智能家居領(lǐng)域。

截至目前，成立時(shí)間僅一年多的優(yōu)點(diǎn)科技已經(jīng)擁有了智能門鎖、智能凈水器、智能馬桶蓋等多個(gè)智能家居產(chǎn)品線，這樣的擴(kuò)張速度在該領(lǐng)域并不常見(jiàn)，它背后的技術(shù)儲(chǔ)備與銷售渠道是否能與其發(fā)展速度匹配尤其值得關(guān)注。

選擇智能鎖切入，改善行業(yè)亂象

優(yōu)點(diǎn)智能鎖

智能家居的概念已經(jīng)在市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)酵了好幾波，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有些頭部公司留下來(lái)，但更多的情況是，那些跟風(fēng)炒概念的公司打著“智能”的口號(hào)宣傳，帶給用戶的卻是實(shí)際價(jià)值并不大的偽智能產(chǎn)品。

劉江峰認(rèn)為，“雖然智能家居市場(chǎng)的大門剛剛開(kāi)啟，但消費(fèi)者的認(rèn)知已經(jīng)初步形成、潛在消費(fèi)需求不斷積累，行業(yè)隨時(shí)都可能迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的紅利期?！?/p>

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，優(yōu)點(diǎn)科技入局智能家居的市場(chǎng)既不早也不晚。

不早，是因?yàn)閮?yōu)點(diǎn)科技并非第一批做智能家居的公司，智能鎖的概念也不是它第一次提出;不晚，則是因?yàn)橹悄苕i行業(yè)的獨(dú)特性。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的智能門鎖品牌已經(jīng)多達(dá)到上千個(gè)，按照陣營(yíng)主要有三大類玩家：傳統(tǒng)傳統(tǒng)鎖具五金品牌，跨家巨頭品牌以及互聯(lián)網(wǎng)品牌，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

“鎖這個(gè)品類以前是屬于五金行業(yè)的，目前中國(guó)智能鎖行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)程度比較低，整體出貨量占比遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)鎖，準(zhǔn)入門檻不算高，行業(yè)協(xié)會(huì)也很多，但是并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)”，劉江峰談到行業(yè)亂象時(shí)表示。

優(yōu)點(diǎn)科技在推出產(chǎn)品之前曾做過(guò)一個(gè)用戶市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多用戶買智能鎖的時(shí)候不知道該怎么選，沒(méi)有像智能手機(jī)品類這樣能找到自己喜歡和了解的品牌，市場(chǎng)上頭部品牌的話語(yǔ)權(quán)也不是很大，這是對(duì)于新晉品牌的機(jī)會(huì)。

不講情懷，創(chuàng)業(yè)要更接地氣

優(yōu)點(diǎn)智能鎖的第一代產(chǎn)品從5月份開(kāi)始售賣，劉江峰向鈦媒體記者透露目前的營(yíng)業(yè)收入為3000萬(wàn)左右，今年的銷售目標(biāo)為1億元。

按照目前優(yōu)點(diǎn)智能鎖中低端產(chǎn)品C1在京東2000元的售價(jià)來(lái)看，1億元的銷售額換算成數(shù)據(jù)不過(guò)為5萬(wàn)臺(tái)，論體量智能鎖品類與劉江峰此前操盤過(guò)的智能手機(jī)相比完全不在一個(gè)數(shù)量級(jí)，但不能否認(rèn)這是一個(gè)正在高速成長(zhǎng)的增量賽道。

渠道方面，目前優(yōu)點(diǎn)科技采用的方式是全渠道布局，線上如京東、天貓、一條等電商在逐步推進(jìn)，更多的銷量最大的部分還是來(lái)源于傳統(tǒng)建材市場(chǎng)和社區(qū)店。

對(duì)于智能鎖這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶需要在實(shí)體店中體驗(yàn)到這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)才會(huì)購(gòu)買，需要讓消費(fèi)者看得見(jiàn)摸得著，后續(xù)還會(huì)涉及到安裝和售后的服務(wù)，這讓劉江峰認(rèn)識(shí)到了線下與渠道的重要性。

優(yōu)點(diǎn)科技目前的渠道費(fèi)用占比較高，占到費(fèi)用的30%-35%，吞下去很多利潤(rùn)，“我們現(xiàn)在在反思，以后要掙錢”，劉江峰坦言。

所以在接下來(lái)的發(fā)展中，優(yōu)點(diǎn)科技將花費(fèi)很大的精力在渠道方面，目前覆蓋了全國(guó)200家代理商，他們的目標(biāo)是在一年內(nèi)布局超過(guò)10000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

7月8日，優(yōu)點(diǎn)科技在廣州召開(kāi)了主題為“謀遠(yuǎn)共贏”的2018年智能家居全國(guó)招商會(huì)，不僅發(fā)布了新一代智能門鎖C2等三款智能家居新品，還并同合作伙伴分享了優(yōu)點(diǎn)科技未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，這也是目前優(yōu)點(diǎn)科技對(duì)外發(fā)聲最大的一次。

劉江峰在接觸過(guò)很多前輩和的五金鎖具的從業(yè)者后認(rèn)識(shí)到，“對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)講情懷沒(méi)用，只能講賺多少錢?！本€下與渠道的布局雖然非常重，但它對(duì)于優(yōu)點(diǎn)來(lái)說(shuō)是必要環(huán)節(jié)，劉江峰打趣地稱呼自己現(xiàn)在就是個(gè)“鎖匠”。

“鎖匠”的稱呼不僅是因?yàn)樗幵趥鹘y(tǒng)鎖具行業(yè)，體現(xiàn)的更多是一種務(wù)實(shí)的態(tài)度，經(jīng)歷過(guò)近兩年來(lái)的起起伏伏，劉江峰越來(lái)越意識(shí)到接地氣的重要性，要對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)保持敬畏之心的基礎(chǔ)上，再嘗試給用戶創(chuàng)造一些價(jià)值。

優(yōu)點(diǎn)智能凈水器

接下來(lái)，帶有人臉識(shí)別的智能鎖今年下半年會(huì)投向市場(chǎng)，同時(shí)優(yōu)點(diǎn)科技也會(huì)擴(kuò)展智能凈水器、智能馬桶蓋等智能家居品類，但整體上遵循著一個(gè)相似的邏輯，即要首先要解決用戶根本使用的痛點(diǎn)，智能是附加值。

劉江峰認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司要想活下來(lái)需要滿足三個(gè)條件：第一是有錢，很多創(chuàng)業(yè)公司追求用戶規(guī)模等數(shù)據(jù)，但沒(méi)有營(yíng)收也很難存活;第二是有資源，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源整合非常關(guān)鍵;第三是發(fā)展路徑和落地場(chǎng)景要想清楚。

在他的掌舵下，優(yōu)點(diǎn)科技正按照既定的方向與策略穩(wěn)步前行，“我會(huì)當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)做，而不是只當(dāng)成一個(gè)生意”，劉江峰表示。(本文首發(fā)鈦媒體，作者/李玉鵬)